首页·辉煌娱乐平台·首页？他大手一挥说，大不了就自己干。哪怕没车开滴滴，没钱开店，至少待会儿到家就能去开个账号做博主、做主播。那么多人都做出来了，我也去摸索摸索。

　　最后一看，你奋斗十年，还要担心裁员，他从零开始，可能月入五万......

　　比如，抖音的小杨哥、董宇辉，微信公众号的六神磊磊、小声比比，B站的百万up主Tim...

　　前段时间，我陪着问道中国的20多位企业家们，去了一家公司参访，它的生态位很有意思，给这个问题带来了一套很独特的思路。

　　新榜，是做新媒体榜单起步的，像胡润百富榜一样，每周各个平台，各个大V，在各自的赛道里排到什么位置，谁是头部？你都可以在它发布的榜单上看到。

　　一拨，是“靠内容赚钱的人”，比如博主、主播。一拨，是“给内容花钱的人”，比如品牌商。为他们提供内容资产管理。为他们提供营销投放服务。

　　十年下来，它对内容的理解，都非常深刻。所以，我专门请教了新榜的创始人徐达内。我问他，能不能请你和我们聊聊：

　　因为上面的几个问题，随便一个展开 来看，你都可以搜出 几百页的 分析 。

　　7个平台 一 次 看完， 可能有点挑战 ，你也 可以先挑 你最感兴趣的看。

　　这种“美好”，可以是淄博的烧烤，哈尔滨的雪狐，也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。

　　懂了。这么出来的内容，难怪那么多人爱。更难怪，今天问哪里还有机会？很多人都会告诉你：

　　前段时间，我和吴晓波老师做访谈时，也聊到了这个速度。他说，前两年就发现，抖音上有很多粉丝上千万的博主，真厉害，真想和他们聊聊。可是，一两年后再找他们，发现当年那些大号，基本全都死光了，取而代之的，是另一拨千万博主。

　　比如，一晚能卖一个亿的小杨哥，直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍，还有无数让人想不到的反应，停不下的笑。

　　人天生喜新厌旧，所以平台要留人，也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。

　　比如，给一个常给“法国”相关视频点赞的用户，一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频，用户可能会看腻，但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频，却能让他更有新鲜感。

　　今天哪怕你已经有500万个粉丝，而另一个博主只有5个粉丝，但只要他的内容比你的内容更“牛”，算法就会把他的内容推进更大的流量池，让更多人刷到。

　　抖音的底层逻辑，不是让一个账号和另一个账号的竞争，而是一个内容和另一个内容的竞争。

　　但是，当内容的介质变成视频，竞争的维度除了表达，还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。

　　烧烤好吃，不在于嘴里感觉到的味道层次，还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。

　　比如：“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊？天哪，这烧烤简直能把我香迷糊。”

　　这里的“表演”，指的不一定是虚构和欺骗，但一定是能放得开自己，不被束缚。

　　徐达内说，以前我们很多人会觉得，哎呀，做内容嘛，我内容好就行了，买啥流量啊？那不是水军吗？

　　可是今天，在抖音上做内容，买一点流量的加推，让平台把你的内容推到更大的流量池里，推到更多的人面前，已经非常常见。

　　如果抖音，是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市，那么快手，就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。

　　“村口”的爆款，不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。

　　一个接地气的剥玉米祖传小妙招，一句能把老乡逗乐的“奥利给”，也有机会突围。

　　今天的快手，也许不在很多北上广打工人的手机里，说来惭愧，我的手机里，之前也没有。

　　翻开刚发布不久的快手2023年度财报，你会看到，快手在第四季度，也超过了7亿。

　　财报显示，快手的全年电商交易额（GMV）也已经破了万亿，达到1.18万亿元，成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后，第5家GMV规模突破万亿的平台。

　　但是，但是，如果卖汽车，尤其是适合开回老家的汽车，或者其他更适合“老乡”的产品，那么快手的推广力可能超出很多人的想象。

　　我猜，很多和我一样70后的朋友，手机里不一定有。但我的小破公司里，很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站，一个个都不困了。

　　今年初，我曾参访了一家B站的百万UP主的公司：影视飓风。它的创始人Tim，是95后。

　　2016年，有一个纪录片，在央视播了，收视一般。在很多其它平台播了，播放也一般。但在B站播出后，却爆了。

　　很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课，看那些硬核到几乎天才的测评。

　　徐达内说，不一定。因为，在内容里，更准确地说，至少在To C的内容里，有一个魔咒：

　　因为，你的内容品质越高，越硬核，吸引来的人，信息品味越高、鉴赏能力越强。

　　没错。 同样是年轻人为主的平台，但比起大学生社团，小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。

　　怎么投？徐达内说，今天在小红书上做推广、做营销，有一个投放逻辑，叫KFS。

　　但这不妨碍已经有无数人告诉我，在他们那里，小红书已经取代了其它搜索引擎。

　　他们相信在小红书，有足够多的真诚的干货分享，能更高效地搜到有价值的内容。

　　不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑，还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。

　　但是，在小红书，可能一个粉丝5000的博主，就可能有人来找你，问你能不能帮我发个笔记，找你要报价了。

　　然而，做一个小红书的图文笔记，凑个美美的九宫格，却是很多普通人也能做到的事。

　　这些，都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V，普通人也能接到单，赚到钱。

　　徐达内说，过去的2年里，小红书增长非常快，DAU（日活跃用户数量）翻了一倍多，是几大内容平台里，除了微信视频号外，增长最快的。

　　“双微”之一的“微博，这个经历了最多岁月的内容平台，内容最本质的特点是什么？

　　微博，也是内容平台，但是，不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅...

　　这些热搜，面向全民，数据无论从用户体量，还是传播影响力，都是扛把子的级别。

　　第一，引导能力强。舆论场，商业变现不一定强，但议程设置的能力一定强。很能带节奏。

　　第三，天生容易吵架。什么是吵架？你一句，我一句。就像微博的“转发”。如果，外面还有一圈观众围观吃瓜，就更带感了。就像微博的“话题”。

　　徐达内的看法是，首先，必须承认，微信的风头和收入，确实都被抖音分走了一些。

　　从2012年开始，到2015年-2018年的巅峰期，确实是公众号机会最多的时候。

　　先别急。徐达内继续说，去年有个朋友却和他说，他的公众号，回到了2016年的全盛期，每天都有不少新增的用户。

　　他怎么做到的？靠给餐饮行业做深度分析，聊餐饮的逻辑，行业的做法，小白怎么入手，设备怎么回收...

　　很可惜，并没有。因为一开始，我只是把公众号当成一个朋友圈，想起来才发，并没有怎么经营。

　　后来，很多朋友提醒我：你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年，这个公众号才正式开始有规律地更新。

　　我们做了一个选择：把以前的一周2更，变成一周7更。从2018年开始，每天都交付一篇有价值的原创文章。

　　今天，公众号的文章，已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人，也已经从10多万，变成了400多万。

　　这也意味着，在以图文为主要承载形式的公众号上，那些强逻辑，有深度思考和分析的内容，依然有机会。

　　你可以理解为，腾讯在对抗抖音试了很多种方法，失败了以后，最后决定把家里的长子派出来再战一轮。

　　如果你刷过视频号，你可能会发现，这些都是视频号上，很容易获得高赞的内容。

　　在视频号，中老年用户的比例，会比较多一点。平均岁数，可能在30岁、40岁甚至更大。

　　比如，讲国学的，讲养生的，讲忠孝礼义仁的。徐达内说：“我一个舅妈，甚至天天给我转观音菩萨。”

　　去年，他去一个头部大厂参加活动，中午吃饭的时候看表单，发现活动邀请的视频创作者，居然几乎全是视频号的博主。

　　他问那个大厂的朋友，你们为什么会主选视频号的创作者？抖音不香吗？朋友回了他两个原因：

　　二，视频号值得。因为，视频号的中老年用户，除了中老年，还有消费力，决策力和影响力。

　　徐达内说，今天的视频号，整体还和抖音还有不小的差距，很多电商方面的基建，也还在完善中。

　　这样的增长，在人口红利、流量红利普遍退热的今天，是很多人想尽办法，都希望能发生在自己身上的。

　　p.s. 新榜是问道中国项目参访企业。问道中国，聚焦于研究先进企业的“商业进化论”，致力于帮助越来越多的企业进化成商业世界的“达尔文雀”。

　　在这里，你可以探寻最新的趋势，提高认知，积累透过现象一眼看到本质的能力。

　　就像华杉说的，“所有的事，其实都是一件事”。营销的本质是一种服务，它的背后是价值观，“凡事彻底做好自己，诚意正心服务顾客”。

　　每个企业做营销，就像“丘比特”拉弓“射”消费者的心，站得正、瞄得准，就能射中，如果没射中，也不要去怪别人射中了。

　　成功不是做不平凡的事，不是走不寻常的路，而是把平凡的事做到不平凡，在寻常的路上付出不寻常的努力。

　　战略营销咨询，就像是给企业装上了一副智能导航系统。它通过精心设计的策略和深刻的洞察力，引导企业在产品的生产和推广过程中，找到成本最低、效率最高的路径。核心秘诀就在于，它不仅仅帮助企业节省开支，更是通过优化生产流程，让企业获得的收益远远超过咨询费用。这样，企业不仅省钱，还能赚钱，这才是真正的双赢！

　　选择咨询公司，就像选衣服，合身最重要。不同的企业，根据自己的规模和需求，找到合适的咨询伙伴，既不盲目追求大牌，也不轻视小而美。关键在于找到那个能够真正帮助自己成长的伙伴，让每一分投入都产生最大的价值。这样的投资，才是最明智的选择！

　　1.做为公司的创始人一定要做到坚持不断学习，成为公司里的技术大牛，而且是行业中的佼佼者。

　　3.根据公司在行业里的竞争能力，做好合理的市场价格定位。保证公司的收益与为客户创造价值最大化。

　　▌1. 颠覆了我对创意的理解——没有所谓真正的创意和艺术，都是可以用程序化或流程来分解的。

　　2. 持续改善——不是你有多厉害，而是你把一件正确的事情持续做，不断改进，有一天会到达你想要的结果，不管是身体治疗、工作还是所谓的“绝症”，都是用这样的方法达到想要的结果，而不是今天有了想法，第二天就能做到。今天算是对我的一个验证，一个支持，这是我收获最大的。

　　▌1. 华杉在比较年轻的时候就已经把问题想得很明白。比如在一开始一无所有的情况下就定了不比稿，不拉生意。是一个难得的能把事情想清楚再执行彻底的人。

　　2. 方法论：文化母体，超级IP，低成本但高效的传播方式。一是传达有效信息，消费者关注什么，就传达什么；二是利用一切渠道，每个门面每个产品都可以承载大量信息而且最高效；三是方法论也有边界，不同的方法论适合不同的行业、不同的企业。

　　3. 围绕成本来做事。不只是表面的成本，而是再往下看两层、三层。你觉得高的成本其实是低的，低的可能恰恰是高的。

　　3. 华杉爱学习，知行合一。例如丰田精益生产的运用，九大原理体系（企业三大原理+品牌三大原理+传播三大原理），都是知行合一的结果。

　　4. 老板的心态、定力这些隐形的东西才是决定企业能不能走得远、做得强的根本原因。

　　5. 水滴穿石，日日不断。每天持续改善，提升一点，最终的结果一定会好的。

　　6. 这次收到了五周年纪念册，很感动。上面有我们每个人的名字，从2019年开始，润总特意给我们每个人写了一句不同的话，真的是一种非常好的善意。这些年跟着问道中国走了很多地方，对我有很大的帮助，这也是一个知行合一的过程。

　　▌1. 华老师对于传播的理解真的非常好，对中国文化的理解，对中国老板的理解，还有对中国本土品牌的需求的理解。

　　2. 是不是设计这件事，一旦大的创意提出之后，后续的执行步骤都可以用丰田精益管理这种方式固定下来？

　　▌1. 大家会觉得华与华是做创意或创意孵化的，是偏感觉、感性的一家公司，但其实他是用理性的方式在对待一切。一家公司是否能做大做强，可能取决于这家公司的标准化程度有多高。你能够感受到他已经形成了自己的方法论，并且能做到知行合一，最后形成闭环。

　　2. 持续改善是印刻在华与华的文化基因里的。重两点：物质和精神。重赏之下必有勇夫，包括他们的文化墙、企业精神等，这些东西最终叠在一起形成了持续改善的文化。

　　▌1. 关于管理企业文化，华杉老师说，就是内核标准化，外部动作化。内核标准化需要用企业文化去支撑，我觉得这种文化是自律的，要内求，无论是华杉老师坚持学习、坚持写书、自己打扫厕所，都是基于这一点。我最近的体会是能够改变自己，就能够改变企业，首先要从改变自己开始。

　　2. 企业的成功，光靠努力和学习是不够的，趋势可能更重要，是选择逆势还是顺势就挺重要，还是要靠企业自己。

　　▌1. 华杉说一家企业存在要遵循交易成本原则，减少外部交易成本和内部交易成本。华与华的核心是帮助客户减少选择他的外部交易成本；在内部用统一的管理语言让所有人统一行为准则，减少员工之间的内部交易成本。

　　2. 公司要形成一个习惯共同体，用一套大家都遵守的规则来减少人与人之间的内部交易成本。这个规则的重点是老板本人也遵守，日日不断地做，那所有人就会遵守。

　　3. 做任何一件事都要基于价值创造。做品牌时要思考会不会增加品牌资产，如果不能，就不做。他们把减少浪费这个理念应用在无数场合，做一件没必要的事也是一种浪费。

　　▌1. 制造业都很熟悉丰田精益生产，但是能把精益生产应用在一家广告创意公司，我觉得华与华是第一家。

　　4. 持续改善，不花钱的改善才是线. 重视客户，但又不迎合客户。他从来不把盈利当成一件难以启齿的事，所以在 22 年里200多个客户中能有六七十个客户的续约率，把客户重视到极致，但又不会根据客户意志转移自己的价值观。

　　▌1. 公司发展有四个阶段：①老板自己；②拿下大客户和爆款。华与华已经跨过了第二阶段，很多公司在第二阶段可能就跨不过去了；③不仅是老板本人，合伙人也很有创意；④制度文化，不断产生有创意的合伙人，像迪斯尼、皮克斯、漫威、暴雪，腾讯等。

　　2. 超级创意我觉得还是比较难靠百万奖金、5S 管理、丰田精益管理等去布局的，很难复制。

　　3. 成功原因可能是：①选择本身成功率高的客户；②华杉老师自己对商业的洞察，真的解决了客户的问题；③不断的有成功案例去背书、去营销。

　　▌1. 创业不是说你想创业就创业，而是要想着你创业能帮这个社会解决什么问题。

　　3. 华杉老师很喜欢中国传统文化，例如会议室的命名。让我想到了知行合一，没有做到一定是因为不知道，或是知道了但又没有真正的理解，或是没有想要去践行。华杉就是把一些很简单的道理践行到底，并且一以贯之地践行。

　　▌1. 华与华的成功一是来源于标准化。知识工作者、艺术家的东西很难标准化，但是他能做成创意流水线，来提高良品率。标准化甚至拆解到了抹布放哪里、厕所的拖把挂哪里，太细致了。咨询公司能做到这一步，我觉得确实是遥遥领先了。

　　2. 他形成了自己的理论体系。咨询行业是西方舶来品，华与华能把中国文化融入从品牌定位到设计等这一整套里，就像华杉说，所有的事都是一件事。他做的是一个系统，更能够给客户带来价值服务。

　　▌我最大的感受是“真实”。从企业使命，核心价值观，企业精神，到文化墙上的真人、真事、真心、真本事，始终都是一种真实的感觉。

　　“给钱就干；所有人都知道我们的价格……”这些其实也是一种“真实”的底气。

　　▌1. 华与华的内核是华杉老师自己躬身入局，把事情做到极致，并且能几十年坚持做。比如说不投标、不比稿；九个字价值观，不骗人、不贪心、不偷懒，这线到n最关键的是丰田精益管理。今天看到最不可能用到丰田精益管理的公司却用得这么极致。

　　3. 华杉老师能坚持的原因是他在做自己喜欢的事，就算在别人看来是比较痛苦的事，“从心所欲，不逾矩”。

　　▌1. 曾经有个企业界老大哥跟我说，赚钱的秘诀就是你要选择一个人家做起来效率很低，但是你能把它做成效率很高的模型。华杉老师说最好的业务模式就是对外个性化定制，掌握定价权力，对内标准化生产，降低生产成本。2. 今天给了我很多启示，比如产品起名字，就是要让人家一眼看到就知道产品的优点是什么。我就马上想到我们的衬衫新品，之前用行业内的专业术语来起名，刚才我已经让市场部马上去重新改名了。感谢华杉老师。

　　▌1. 华杉老师坚持他对营销的方法论，一直坚持下去，做到知行合一，而不是盲目地迎合客户。2. 今天让我更惊讶的是，他对公司的管理更像是一家工业企业，而不是一家设计公司。

　　3. 究竟是因为坚持所以成功，还是因为初步的成功才能有坚持的资本？毕竟现在大家想的更多的是首先要生存下来。

　　▌1. 华与华为什么能够这么多年不断有新客户进来，有些客户甚至超过了五年、十年？能够实际地给客户解决问题，甚至是解决长期的问题。2. 选择认同的客户。“给钱就干”，你愿意掏钱，是因为你先认可我。

　　3. 排除浪费。比如没有销售，把费用省下来，用来培训、送员工去EMBA、培养合伙人等，团队不断成长，解决客户问题的能力就越强，然后转介绍就来了，变成一个正向循环。

　　4. 做品牌的时候我们都想追求一条爆款或是一个现象级营销。但华与华的创意良品率的核心是：①什么事情做，什么事情不做；②创意工作也要学会排除浪费；③创意也可以被流程化和标准化。

　　5. 培养习惯共同体。当公司人数越来越多的时候，如何还能坚持做，让大家的价值观保持一致，就尤其重要。一家公司的价值观、文化底线非常重要。

　　▌1. 华杉老师是很直率的人。他明确地告诉你能干什么，不能干什么，你应该关注客户，应该关注什么。2. 我在日企工作过15年，从基层干到高层，曾经觉得日本管理模式有些冗余和迂腐。等到自己创业后，我觉得其实每个企业所选择的赛道或环境，是会影响到你的管理模式的。日本企业在资源有限的存量市场里去生存，它是一定要精细化管理、要降本增效的。比如我们的新能源汽车，现在可能更多地关注市场、客户、订单，当增量市场逐渐发展为存量市场后，就要开始持续改善，降本增效。

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