中信娱乐主管-地址此刻你正在撰写工作需要的文档吧，范文模板可算得上是我们的好助手，整体构思可以借鉴范文的处理方法，您是不是不太清楚范文怎么写呢？于是，出国留学网的编辑为你收集整理了公司发展规划书。欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

　　本公司地处内蒙古二连浩特市工业区，二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，地理条件得天独厚，交通运输方便快捷，拥有占地面积达500亩的生产加工产业园。

　　公司现有员工6人，其中管理人员6人，管理人员中，大专及以上文化程度的有6人，占员工总数100%。

　　公司实行在总经理负责制，并按照现代企业集团管理规范的要求，实行所有权与经营权分离的经营管理体制，努力创建务实、高效、灵活的组织管理体系。公司目前的组织架构如下：(略)

　　根据公司的总体发展目标，为把睿智汽车4S经销店真正打造成国际化加工产业平台，共享国际产业分工与转移的丰硕成果，实现公司跳跃式发展，为此，我们制定和实施了一系列企业发展战略。

　　根据市场和客户的需要规划产品的研发与生产，在充分利用现有国际贸易经验和网络的基础上，不断稳固和发展等产销战略联盟关系，充分利用跨国公司庞大的营销网络与跨国贸易经验，不断拓宽产品营销渠道，提高市场占有率。同时，我们还将利用未来研发生产的高附加值产品拓展国内市场，并以足够的人力、物力关注国内市场的发展，但近期仍以蒙古市场、欧洲市场为主，兼顾其他市场的有效拓展;远期将实施国际、国内并举的市场政策，争取更大的发展空间。

　　随着国际化生产加工规模的日益扩大，传统加工产业的获利空间在不断萎缩，因此，不断研究开发高科技和高附加值的新产品，采用新工艺、新技术、新材料无疑将成为我们未来发展的重要支柱。

　　企业的核心竞争力是一个企业存在和发展的基础，是企业竞争力与竞争优势的集中表现，是企业健康和持续发展的根本保证。我们着力营造的核心竞争力将具体表现在：

　　核心产品：通过产业化的生产加工体系的建立和实施，形成产量、质量、性能、技术含量、成本在同行业竞争者中难以匹敌的产品。

　　核心技术：通过不断改进和完善专业化、规模化生产加工体系，形成高水平的生产加工工艺与高质量的产品质量保障技术，再配合以不断提升的产品创新与改进能力，打造其他竞争者难以仿效的潜在优势。

　　核心文化：形成以人性为依归，以文化为载体，以优化管理为目标的企业核心价值体系，不断增强企业的凝聚力、向心力与员工的团队意识;追求企业经济效益与社会效益相统一的责任型企业，提高企业的知名度和社会美誉度。

　　人是企业最关键、最活跃的因素，是企业竞争力的创造者和维护者。富有朝气和创造性的人力资源是发挥其他资源最大效用的基础，也是最大限度利用其他资源的有效途径，实施有效的人才战略是企业不断发展壮大的根本保证。因此，我们将实施“以人为本”的完善的人才使用、管理、激励机制与措施，让更多、更好的人才愿意来、留得住，与企业共同成长。

　　预计经过几年的发展，睿智汽车4S经销店会逐步走上规模化生产的轨道，产品产量与规模逐年提升。

　　小型轿车市场由于我国国情的特殊性，人民消费水平还不是很高，小型轿车由于价格低等因素，在中国快速实现市场化，不久将成为中国的国民车。

　　国内首款酷越车奇瑞V5在深圳面世以来，引爆媒体对酷越车以及酷越生活的疯狂追捧后，奇瑞汽车近日宣布，作为“飞跃07”全年战略中产品系列的重要一环，奇瑞V5 2.4L舒适版上市。加上即将浮出水面的奇瑞V5 2.0L手动版，奇瑞汽车旗下V5系列2.4L自动和2.0L手动两大主力阵营互相呼应，羽翼渐丰，正式引领“时尚全能商务轿车”市场新潮。

　　我国是发展中国家，受能源和环保等条件的制约，中高级轿车不会也不应该成为私人消费的主流。20xx年，国产中高级轿车产销量已经出现负增长，说明这一市场空间有限，不能不引起厂家商家的警醒。

　　(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

　　(主要描述产品有多少种规格型号、性能或功能、用途及与其他同类产品相比的的优势和特点)

　　多年来，利用国际跨国公司强大的营销网络与品牌优势，建立起了遍布欧美、澳洲、东南亚、中东等30多个国家和地区的国际贸易网络，为我公司产品迅速走向市场，不断拓展国际市场空间，提高产品的市场占有率奠定了牢固的基础。目前，公司正开始与数家国外大型跨国公司接洽，开展意向性合资合作谈判或建立紧密的战略联盟关系，为我们拓展更广阔的市场空间提供了良好的机会。

　　通过良好的营运实践不仅使我们与广大供应商、出口贸易商建立了诚信互惠、相互理解与支持的鱼水关系，而且还赢得了海关、商检、税务、银行以及各级地方政府的广泛支持和信任，树立了良好的社会形象和信誉，为今后的发展营造了良好的外部环境。

　　未来随着企业的进一步发展，将吸收更多的人员加盟公司。同时，我们积极响应中山市政府的号召，自觉承担社会责任，积极参与各项公益活动，受到各级政府的好评。

　　公司成立以来，我们在睿智汽车4S经销店的总体规划设计、配套工程建设和首期工业厂房建设、生产加工设备、办公设备购置等方面的投入已超过40万元，初步形成了现代化的、完整的汽车销售体系。

　　1、我们严格按照ISO9001质量管理体系的要求，建立起完善的产品质量管理与控制体系，制定和实施统一的质量检验标准、技术标准和检测手段，使产品质量的保障与控制更加容易和有效，确保产品质量的稳定与提高。我公司代理产品正式通过ISO9001体系认证，所有产品均获得UL、TUV等标志认证。

　　2、建立了统一的资源配置与管理机制，对下属企业进行统一和规范化管理，实行统一的企业VI形象和企业文化，统一的用工与管理制度，统一的薪酬与福利制度，统一的社区服务体系等，强化了企业的凝聚力和向心力，管理效率不断提高。

　　3、建立了统一的人事管理机构和产品研发机构，根据岗位的需要对外招聘管理人员、财务人员、技术人员、销售人员和生产工人，并根据每个岗位的特点选择最合适的人员;制定和实施严格的综合考核方案，实行岗位轮换制和末位淘汰制，充分运用各种激励机制强化员工管理。同时，我们还与多所大学建立了直接关系，每年定向招生、定向培养和储备相关专业人才，为企业的长远发展增强后劲。

　　4、建立了统一的财务核算机构，通过财务结算中心加强产品成本核算机制，提高产品成本核算的准确性和及时性，并实行统一对外融资，统一支付各种款项，统一清收各种货款的制度，根据客户订单、资金规模、生产能力等基本条件下达年度、季度和月度资金使用计划，并随时进行调控，对闲余资金进行有效运营增值，最大限度减少资金占用，加快资金周转，不断提高资金的使用效益，确保资本运营的良性循环。

　　5、建立了统一的物流采购机构，统一对外采购，统一对外付款，将原来的零售采购变为批发采购，对国际市场价格浮动较大的钢材等主要原材料采用期货、招标、集团采购等方式进行，努力降低采购成本，确保每一个产品以最小的成本获得最大的效益。

　　6、建立了统一稽核、监察机构和制度，由公司董事会和监事会对各副总裁、职能部门和生产厂进行稽核、监察，加强内部管理，用制度去制约每一个人，避免道德风险和内部腐败现象的发生。

　　7、建立了统一、高效、快捷、适时、灵敏的资讯数据处理系统，为产品生产、营销、成本控制、采购供应、资金运作，以及人财物的管理提供完全、适时、准确的数据和信息，并通过实施先进的数据采集、录入、控制、管理等软件和规范运作，为企业的科学高效、快捷准确的决策和管理提供依据，以适应瞬息万变的信息化时代的要求，避免重大的管理和决策失误。

　　根据公司着力打造现代化、国际化加工产业平台的发展目标，睿智汽车4S经销店的建设与发展是我们全部发展规划中的首要目标。

　　根据公司的总体规划设计，未来整个睿智汽车4S经销店总占地面积500亩，即333,333平方米，建筑占地134,180平方米，容积率为0.59，绿化率为35%，园区总建筑面积为220000平方米，其中标准工业厂房18栋，共130000平方米，总装厂房2栋共16,128平方米，员工宿舍及生活配套设施55,360平方米，员工餐厅7,000平方米，综合办公楼和研发中心15,000平方米，总投资达到约4.9亿元人民币。

　　1、建设扩大“睿智4S店”，扩大生产能力,改造/添置生产设备及先进的质量计量检测仪器和设备;

　　2、公司营运所需的流动资金,以扩大生产规模,开展物料大批量采购及成品安全库存、周转、客户账期支持等;

　　4、添置产品辅助研发设计设备，开展新技术、新设备、新工艺的引用开发、储备，并加大与国外产品研发合作伙伴的技术合作，争取开发更多适应市场需要的产品等;

　　2、拥有完备和成熟的汽车制造商的技术支持，为汽车销售事业奠定了坚实的基础;

　　弱势则主要是企业刚刚起步、没有成熟的管理经验，依赖性强，容易受到国际贸易保护主义和客户流失的制约和影响。

　　但在全球化不断发展和国际加工产业大规模转移的今天，我们的机会总是大于挑战，而且与我们建立了产销战略联盟关系的客户，都是当今世界级的大型跨国公司，具有经济实力强、订单稳定、业务量大的特点。同时，作为世界经济主要推动力量的美国，近年来一直处于稳定增长时期，消费能力和水平不断提高，加上烤炉等耐用消费品因转移到中国生产，产品成本和市场销售价格大幅度降低后，购买群体和市场规模不断扩大，逐步走入中低收入家庭，这无疑为我们创造了更大的商机和广阔的市场空间。从下述图表中更可清楚看出相关产品的市场前景：(分析图略)

　　近年来，随着国内加工产业的深入发展，具有一定生产加工能力的企业不断涌现，但基本上以中小企业为主，具有和我们同样规模的企业却并不多。跨国公司虽然不可能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，但也不可能找很多企业来分散加工一个订单，这不符合跨国公司的效益、成本原则。由于临近蒙古他们的订单大、交货期短等因素，决定了他们只能选择规模大、品质保证能力强、技术先进的企业进行合作。

　　说明：根据产品经营规模、货物成本、销售常规费用、管理费用及国家与地方税收法规、标准、产品市场价格，并参考现行同类产品订单价格等因素估算产品经营成本、销售收入与赢利空间。

　　说明：根据公司未来发展所需融资额度、借款偿还期限、计划流动资金使用情况、银行存贷利率变化情况与现行政策等估算未来静态资金流量。

　　在风险控制方面，我们认为，任何投资都存在风险，关键是对产生风险的各种因素是否处于可控制的范围，从我国目前的政局和我公司所处的地理位置、社会环境分析，在一定时间内尚不会有较大的政治风险和政策风险，也不会出现较大的自然灾害风险和战争风险。相反，目前我国整体政治经济环境是有史以来最好的时期，整个社会处于和谐向上的阶段，特别是近年来，国家和广东省放宽了融资渠道，加大力度扶持民营企业的发展，使我们在睿智汽车4S经销店的建设资金的筹措上得到了有力的保障。

　　其次，我们的所有产品都由国外大型跨国公司直接下单生产，信用证结算，一般情况下不会产生产品积压而造成不可遇见的损失，这对于确保资金流的正常有效运营起到了非常关键的作用。

　　产品和营销渠道的多元化，使我们完全规避了依赖单一产品、单一客户可能产生的季节性与客户流失的风险，大大增强了我们的市场适应和反映能力。借助与国际大型跨国公司建立产销战略联盟关系，充分利用和发挥跨国公司拥有全球营销网络与品牌的强大优势，避免了我们自己去打拼市场投入大、见效慢，甚至有可能完全失败的风险。

　　借助与国外产品专业研发机构的紧密合作，不仅使我们生产的产品紧跟世界市场的需要，而且用最少的投入获得产品的研发成果，完全避免了自我研发所带来的高投入与高风险。

　　可以相信，在公司全体股东、职员的共同努力下，在所有合作伙伴、战略投资者、金融机构和各级政府部门的大力支持配合下，睿智汽车4S经销店将如雄鹰展翅，鹏程万里，创造辉煌的未来!

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　　我公司通过五年的努力，目前已拥有一定的客户群，深受“三农”和小微企业、个体工商户的欢迎，为把公司打造成为同业中的排头兵，现对公司未来三年业务发展目标规划如下：

　　未来三年发展的基本思路是坚持以市场为导向，以客户为中心，在坚持为“三农”和中小微型企业、个体商户、城镇居民服务的原则下，自主选择优良贷款对象；在坚持“自主经营、自负盈亏、自我约束、自担风险”的经营原则下，树立“创新服务、拓展领域、稳健发展”的经营理念使公司成为资产优良，运转高效，方便快捷，名利双赢的同行业排头兵，步入又好又快可持续发展的快车道。

　　1、业务规模预测：通过融资和降低管理成本提高利润率，到20XX年业务规模达到1亿以上。

　　1、贷款质量指标 风险预测及控制目标。未来三年不良贷款比例严格控制在5%以内。

　　3、风险分析及防范措施。按月按比例提取贷款呆帐准备金。严格执行“小而分散”的放贷原则，防范风险。开展联保、担保、质押、抵押、信用多种贷款业务，建立信用档案，营造诚信环境。

　　“三农”经济和中小微企业是国民经济的重要组成部分，对我市社会经济的协调发展影响很大。毕节市今后一段时期将着重抓好立足转变经济发展方式，着力推进产业结构优化升级。加快产业结构调整，转变农业发展方式，不断提高农业信息化、科技化、市场化、规模化水平。加快农业产业化步伐。经济决定金融。地区经济是小额贷款公司生存发展的基础和关键。地区经济发展的方向就是公司将来业务的主要对象。因此，根椐毕节市经济的实际和大力发展的领域，在全市农业产业化，工业集中区，中小微企业群体中，蕴藏着小额贷款公司业务发展的众多商机。小额贷款公司业务具有广阔的发展前景。

　　2、中小微企业旺盛的资金需求为小额贷款公司的加快发展带来了契机。随着我区“三农”经济发展的深入，农村产业结构必将出现新的变化，农村产业化和新型工业化升级，民营和中小微企业经济日趋活跃，公民创业意识日益增强，对贷款资金需求旺盛，且呈现多样化、个性化、综合化的特点，要求金融机构创新适应其发展的业务品种和服务方式。这就为小额贷款公司的加快发展带来了契机。

　　司的发展面临严峻的挑战。农村信用合作社组建为农村商业银行、村镇银行等纷纷发起组建，使农村金融体系得到有效整合。随着国家和地方对解决中小微企业融资难问题的重视和一系列相关措施的出台，中小企业资金需要可能在一定程度上有所缓解。这无疑会给公司的市场竞争力和风险控制带来一定的冲击。给小额贷款公司的市场竞争力和风险控制能力提出了严竣的挑战。

　　根据xx市金融系统近年来的业务发展状况，我公司将大力发展小额信贷业务，加大对“三农”投入，为中小微企业、个体工商户提供灵活、快捷、便利的服务，发展前景十分广阔。结合毕节市的实际情况，公司主要针对的客户群体分为以下三大类：

　　1、中小企业客户群：目前全区有中小微型企业和个体工商户35970户，若按每年以10%的数据逐年增加，大部分企业存在资金短缺问题，有好的项目，而无资金运作，有的资金回笼停顿，造成停产、停业，错失商机不说，给自己的企业带来很多损失，影响了企业的稳定发展。我公司将会为本市的中小企业提供短期、合理的资金保障，使之关键时刻发挥最大的商业效益，为企业的正常运营、发展，避免造成大的损失和即将第一文库网断裂的资金链搭桥。并作为公司发展的主要客户群体。

　　2、“三农”服务客户群：我市的农业资源及自然条件得天独厚，有良好的发展基础，农产品种植及农产品加工业、养殖业等有很大的发展空间，很多 “三农”及中小农业客户发展需要充足的资金发展农业项目，我公司根据全市农业发展的特点和独特的区位优势，加大对农业的投入。对前景广阔的项目及时给予必要的信贷支持，尽早促成产业化、规模化发展，使“三农”得到更多的实惠。

　　3、形成的客户群：我公司在公司设立时对股东的选择上就下了大功夫，有熟悉信贷银行业务，同时积累了大量客户，有国企职工，比较了解该行业经营中经常出现的资金短缺情况，我公司的设立以来为“三农”和中小微型企业的发展可以说是“雪中送炭”。相信我公司在今后的三年发展中一定会更好的为他们的正常运营起到很大作用，所以我们这些股东自然形成的客户广泛，涉及到的行业众多，条件又非常成熟，我公司有能力为其自然形成的客户群做贷款服务，也是我公司长期发展不可缺少的客户群体。

　　在公司目前已完善的情况下，未来还需要不断修改和补充各项制度，确保规范运作，健康持续发展，做到操作规范化，管理制度化。公司的生存和发展，依赖于业务的创新和发展，向管理要效益。有效的内部控制是防范和化解风险，保持稳健发展的关键，只有这样，才能充分实现最佳经济效益。因此公司今后三年将不断建设和完善经营制度，促进经营稳步运行。

　　1、不断完善、细化各职能部门的职责和分工，强化责任，不断提高经营管理水平，使全公司上下形成整体合力。

　　2、不断完善和规范统一的业务管理制度和业务操作程序，建立科学高效的办事机制，确保公司业务决策的科学性。

　　3、建立高效的资金营运体系，摸清客户的信誉、规模和生产经营等情况，合理引导资金流向，强化资金风险管理，把资金安全放在各项工作首位，规范流程，切实实行风险管理责任制，增强贷款的安全性、流动性和效益性。

　　4、不断完善科学的财务会计管理体系，强化财务会计管理，完善信贷基础管理，建立科学严谨的风险防范和化解体系，求得以最小风险，获得最大收益。

　　5、完善严格的审计监督体系。制定专项稽核办法，加大稽核工作力度，建立健全稽核档案，畅通信息反馈，发现问题及时决策，采取有效措施，减少不必要的损失。

　　1、统一思想，充分调动员工工作积极性，优化硬件及配套设施，加大客户营销力度。运用网络营销、关系营销、服务营销等多种营销手段，努力维护好现有的优质客户，不断拓展潜在的优质客户群，保持公司业务健康、快速发展，确保公司利润稳定增长，把公司做强、做大。

　　2、创新体制，增强市场竞争能力。强力推进营销体系建设，完善专业管理体制，不断地总结经验，大胆创新，运用科学的先进的管理和经营机制，不断提高公司的市场地位。

　　3、完善考核激励机制。人才是企业最宝贵的资源，我公司将持续抓好对人才的培育，努力营造用好人才、尊重人才、鼓励创业的良好氛围；树立“人本管理”观念，巩固和完善以目标管理为中心的聘任制度；加强培训，整体提高员工素质，逐步形成一支作风硬、思想好、业务精的队伍。将业务成绩进行挂钩考核，把集体利益和个人利益结合起来，

　　奖优罚劣，不断地激励员工工作的积极性。在未来的三年内将公司发展成为毕节市首家民营银行或上市公司，更好的为毕节试验区的发展贡献力量。

　　我公司目前主要经营项目为普通和危品车辆的靠挂管理，现有普通车辆20余部、危险品车辆64部，作为我新运公司唯一拥有危品运输资质的公司，该项业务一直以来得到了长足发展，是我市运管部门树立的榜样企业;正在筹备进行的运输业务有许昌天和蔬菜基地的冷藏出口运输业务;现正在沟通联系并做市场可行性调查的运输业务还有两三家;为配合各项运输业务的开展，尤其是为了不断提高我们参与特种运输的必备资源和服务质量，从去年下半年到今年也增大了融资车辆的发展力度。

　　2、优势 我公司有参与危险品运输的经验，也可以说对于特种运输业务有一定的基础。目前我们正在筹备中的冷藏蔬菜运输将会是今后逐步由单纯的特种车辆管理向特种运输经营方向纵深发展的契机。

　　我新运物流公司拥有全国货运一级资质的头衔和新运物流多年来的良好信誉，也就是有了传统车轮物流向第三方物流稳步转变的基础。我公司与百威啤酒和洛拖集团洽谈当中的运输合作业务也是对第三方物流的有效尝试，这两个合作意向争取在今年年底能够开始正常运营。

　　(1)企业困难多年，资金短缺，稍有的转机尚需投入资金的支持，所以当下资金需要是一个重点问题。因为我们目前所联系业务的运费都实行后结算的方式，急需流动资金的周转;缺乏新项目启动资金，也制约了新的货源市场的开发。

　　(2)冗员多，负担重，辅助人员和专业技术人员比例失衡，劳动效率低。由于历史原因和效益有限，工资待遇低，不能吸引更多的优秀人才加盟;

　　(3)按照蔬菜冷藏运输的运量需求，目前还缺乏适应运输要求的特种运输车辆，或者是如何将有效的社会运力用于我们运输的合理方法。

　　1、20xx年的总体目标是尽快扭转亏损局面，争取到今年年底持平;大体思路是“强化主业，盘活辅助产业，争取实质性突破，实现生产经营提高”。

　　按照这一工作思路，在力求以做好做精许昌冷藏蔬菜运输的同时，更加科学合理地进行新业务的定位和新市场的开发，有侧重地强化危品运输、冷链运输等方面的力量，并做好贷款融资车辆的发展工作，增加收入来源，引领公司各项业务走向持续良好发展的道路。

　　现，力争提前或超额实现盈利任务，加快企业发展。要实现又好又快发展的目标，我们需要在资源占有、对外扩张、生产经营、基础管理等方面下更大的功夫。

　　长期的经营体验告诉我们，要想仅仅从一个市场追求更大的效益是很难实现的。只有增强企业实力，扩大生存空间，有主动性的扩大市场占有份额才有更多的机会和可能。所以在这一年当中要发展几家固定的客户关系，进一步提高公司在货运市场中的竞争实力。今年我们与洛拖集团初步联系了在新乡的驻点运输业务，希望明年此业务会是我公司更好的经济增长支持。

　　3、20xx年的工作目标是在挖掘本地新货源同时，还要尝试拓展省外有效市场，逐步实现本地与省外货源基地的互动，并尝试开展短程配载业务，利用充足的货源为引导，吸引社会车辆加盟形成固定的车源流，加大市场化运作进度，构架新的运输网络格局。

　　我们要加大区域外市场调查与分析的工作力度，筛选资源信息，对前景较好的做出深度考察论证，在短期内确定资源项目，加快区外资源占有的突破，尽可能实现货源、车源、产量、利润等主要指标的“翻番”。

　　1、运输经营业绩是我们现实竞争力的真实体现，而成本费用直接作用于经营业绩。所以开展任何工作的前提都要以加强成本费用管理为主要内容，对于未来三年规划的实施，首要就要采取强有力措施，切实降低生产成本和各项费用，促进企业健康、科学地发展。

　　我们在企业经营中进行的资源配置调整(比如车辆的更新和承包等)，驻外机构的设置以及服务水平的提高都是参与市场竞争的表现。但是长期以来大多是在被动的状态下进行，而不是为了实现一定的目标主动采取的，这种行为往往导致结果的低效或无效，更甚至造成资源的浪费，达不到所预期的市场竞争的效果。未来的发展工作当中要有意识的增加主动性和能动性。

　　3、突出特色服务，重点发展专业化运输，成为用户物流供应链中具有独特核心能力的专业运输企业，以自己的运输服务优势为依托抢先进入物流领域，占领行业制高点，才能拓展货运业生存的空间，提高经济效益，从而得到更好的生存和更快的发展。

　　4、强化内部统一管理，货运单位可以走联合发展之路，以优势单位为龙头，进行市场整合和结构调整，首先在市内建立联合运输的模式，在运作良好的基础上考虑在外部地区的运作，把企业集团做大做强，提高企业参与竞争的能力，防止和抵御外部因素对我们的冲击，增强企业抗风险能力。通过对全部货运单位实行集约化规模经营，提高运输效率，减少运力资源的浪费，降低运输成本，促进企业的技术进步，实现生产要素的优化组合和资源的合理配置。

　　随着国际化产业分工的深入发展和世界加工产业不断向新兴经济体转移的大趋势，21世纪的中国凭借其广阔的市场、庞大的消费群体、高生活质量的要求等优势，已成为名副其实的“汽车世界”，中国也因此完全融入世界经济体系，成为世界经济体系中不可或缺的重要成员。睿智汽车4S经销店正是在这一背景下，为适应世界潮流而组建的大型企业，着力打造国际化加工产业平台，进一步提升加工产业水平成为我们矢志不渝的奋斗目标。

　　二连浩特市(简称二连)位于内蒙古自治区正北部，位于208国道起点和集二线终点，与蒙古国扎门乌德市隔界相望，两市相距9公里，距蒙古国首都乌兰巴托810公里，辖区面积4015平方公里，建城区面积18平方公里，现有人口10万人，其中户籍人口2.4万人。二连浩特是我国与蒙古国接壤的唯一铁路、公路口岸，是国家批准的首批十三个沿边开放城市之一。二连面对蒙古国、俄罗斯及东欧国际市场，与蒙古国边境线公里。是我国向北开放的最前沿;是内蒙古自治区乃至我国重要的进出口物资集散地，是连接欧亚大陆最捷近的大陆桥，交通十分便利被称为“欧亚大陆桥”。为发展边境贸易、加工贸易和服务贸易奠定了良好的基础。

　　可以预见，在人们生活水平日益提高、中蒙友好发展汽车会逐渐走进千家万户、走进普通老百姓的家里，我们的目标一定能顺利得以实现，为二连浩特市的经济社会协调发展做出我们的贡献。

　　认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培养适应公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现公司的跨越式发展。

　　在未来三年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。

　　1、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应企业发展需要的阶梯型人才队伍。

　　2、加大市场推广力度，制定推广计划，力求一年内能够实施三个大型商场或者标志性酒店的成功改造案例。

　　4、从明年开始进行成本核算，对网络资源的投入、人员费用支出、收费情况等进行综合分析对比，从而更好的控制支出与投入的合理性。

　　5、组织公司的员工结合工作特点开展能够调动大家积极性，又能够体现团队精神的竞赛活动。

　　6、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树立“创诺”品牌，靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去感动客户。

　　2、加强员工培训学习，制定培训学习计划，进行专业培训，根据工作需要派送公司相关部门员工进行深化的学习，通过加强与照明行业其它姐妹企业的交流逐渐提高员工的各项技能。

　　3、建立科学的管理体制，加强公司的制度建设;建立和完善公平合理、有利于激发员工工作热情的收入分配制度;完善监督与考核机制，树立科学、规范、严格的管理创新理念。

　　4、设置专人对公司每月，每季度的统计数据进行统计分析，查找差距并发现问题，为领导的决策提供重要参考依据。

　　5、加大宣传力度、创新宣传手段，提高洛阳客户对“创诺”的认知度，给洛阳市各县级代理提供更加容易，便捷的的照明技术解决方案。

　　6、规划纲要逐年进行目标分解，制定年度计划，公司各部门按计划予以落实，保证规划的实施和完成。

　　坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路

　　1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式(经营范围)

　　2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客(特色)

　　经营范围确定：就公司发展形式来看，现第一步就是确立公司的一站式经营服务，确定后的经营服务如下:

　　公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。

　　装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走：

　　1.明确公司装饰业务的主次范围：在现起一年内，以家装、小型工装(店面)装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定

　　2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。

　　3.业务准备：准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。

　　广告类业务：广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下：

　　1.业务主次：现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务

　　艺术品销售：艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点：

　　1.艺术品销售范围：漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等

　　2.营销手段：联合各大店面做代销活动;做活动搞展览形式;靠业务员推销形式;网上销售

　　4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到：人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料

　　公司整体规划：公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在20xx年内，公司整体规划如下：

　　2.目标计划：以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划

　　3.责任：各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则4.职位安排：根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人

　　公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。

　　公司在开展深入学习实践科学发展观活动中，认真学习股份公司和局集团若干重要讲话精神，通过党委中心组学习理清思路，发动全体员工开动脑筋想办法，共同谋划企业未来的战略发展，描绘公司远景蓝图。【 】

　　加强党委中心组学习，通过学习出思路出策略。公司党委中心组成员在学习中，认真围绕抢抓机遇保增长，调整优化上水平，加强管控增效益，深化改革转机制的四句话要求和局集团得人心，能挣钱的理念开展讨论。大家认为，当前，在世界金融危机中，由于国家拉动内需，建筑行业逆势上行，尤其是铁路建设大干快上，使我们赶上了的历史发展的好机遇。但由于公司成立时间不长，需要审时度势，调整优化，制定出一个适合企业特点的科学发展规划，并建立相应的保障机制、激励措施，从而实现跨越发展目标。

　　公司董事长、总经理苏红卫提出，目前企业稳固重庆、兼顾西南、打入华中、挺进西北的经营格局已初步形成，但面对百年难遇的发展机遇，如何加强调整优化，提高决策水平、经营水平和管理水平，仍需要有一个科学发展的脉络思路，并提议制定公司未来三年、五年乃至十年的科学发展规划。公司党委书记张玉萍针对重庆轨道交通快速发展的形势进行了认真分析，认为当前重庆轻轨建设步伐加快，尤其是在轻轨3号线一期开工后，二期工程相继上马，6号线也开工在即，为公司轨道梁生产带来了重大机遇。我们如何抓住机遇，加强优势板块的建设是公司当前和今后一个时期发展的重要环节。公司领导班子中其他成员也围绕企业发展议题，以学习和讨论等方式，各抒己见，集思广益，畅谈企业发展。

　　按照科学发展观要求，制定企业发展规划。根据公司党委安排，由公司办公室、党群工作部、人力资源部、财务部等相关部门人员组成了企业长远发展规划小组，于三月下旬开始到各基层项目部深入调研，并着手开展分析研究，搞好发展规划制定工作。

　　这次调整制定发展规划，是为了适应建筑市场新形势，根据科学发展观要求，按照近期、中期和远期发展等三大步逐步完善，科学调整，推进企业逐步实现跨越发展。为此，公司将从当前的发展入手，抓住重庆轨道交通快速发展的机遇，加速PC梁新的梁场建设，建立公司轨道梁研发中心，扩大PC梁生产规模，以适应重庆轨道建设的新需要。加大任务承揽力度，确保在国家拉动内需，结构调整后的工程建设储量，做到手中有粮，心中不慌，使公司走上一条稳定的、可持续发展的道路。加强机关建设，在公司工程总量快速增加后着力解决和提高机关的管控能力和指挥能力。加强人力资源培养，坚持两条腿走路的方针，在广揽贤才的基础上，注重内部培养，建立和完善企业内培机制，通过师徒帮带、目标责任、岗位互换等多种手段，让青年迅速成长为企业发展的中坚力量。目前，公司广大员工对企业发展规划高度重视，大家群策群力，献计献言，集思广益，提出了不少的意见和建议。

　　经济和社会的发展需要节约能源和保护环境。为此，新的机械设备朝着缩小体积、减轻重量、增大功率、提高效率、增加可靠性和环境友好的方向发展，它们对工业润滑油提出了更苛刻的要求。

　　工业润滑油的发展趋势是提高产品的性能，特别是满足设备制造商(OEM)提出的性能要求，降低产品的成本和发展环境友好的产品。

　　×××贸易公司成立于××××年××月。公司从事专业化工业润滑油的生产及销售，立足本地区市场，积极开拓周边市场，目前经营状况稳定。在公司领导强有力的领导下，公司员工迎难而上、不断进取，实现了一个又一个发展目标。在发展的过程中，公司领导形成了一个共识：公司发展必须由被动转为主动，科学制定公司的发展规划，构建切实可行的战略目标，促成公司的科学发展，在激烈的市场竞争中发展壮大。

　　目前，公司在业务上稳步前进，逐步开拓目标市场，经营业绩节节攀升;公司管理逐步走向规范，形成稳定的组织结构，为公司的发展壮大提供软保证。

　　目前，世界润滑油基础油正由APII类向APII/IIII类转变，基础油生产正向加氢技术发展。应用加氢技术生产的润滑油基础油，其硫、氮及芳烃含量低，粘度指数高，热氧化安定性好，挥发性低，换油期长。

　　世界润滑油加氢基础油需求量逐步增加，加氢技术发展迅速。预计到20xx年，全球加氢基础油用量将占基础油总量的10%左右。聚α烯烃合成油(PAO)具有较高的粘度指数，优良的低温性能和热氧化稳定性，在军用和高档内燃机中被采用，但它的价格限制了在工业润滑油中的广泛应用。

　　润滑油添加剂的应用对于提高润滑油产品的经济效益以及达到某些特定的技术指标起着不可忽视的，甚至是关键的作用。

　　润滑油添加剂品种很多，不同品种的添加剂具有不同的功能。为了达到各种性能的提高和平衡，在一个润滑油配方中往往要加入几种甚至十几种添加剂，使配方复杂，加剂量高且增加了成本。国外致力于发展多功能添加剂，将具有不同功能的“官能”团结合于同一分子内，通过加入一种添加剂同时达到多种功能。 在润滑油添加剂中，不同的添加剂会产生相互影响。国外正发展一种既能减摩又能提高油品热氧化稳定性的添加剂。

　　现代工业润滑油生产大多采用复合添加剂进行调合，不但调合工艺简单，而且可降低总加剂量，节约成本。在复配技术中，除了采用多功能添加剂外，很重要的是研究添加剂的协同效应，两种添加剂在一起使用时的效果比单独使用一种添加剂使用时的效果要好得多，这样就可以大大降低添加剂的总加剂量。

　　降低工业润滑油中添加剂的总加剂量是提高油品质量和降低成本的重要措施。目前，抗磨液压的总加剂量已经由过去的1.5%-2.0%降到0.4%-0.6%;工业齿轮油的总加剂量也降至1.2%以下。汽轮机油在相同的加剂量下，抗氧化寿命已由原来的3000-4000小时提高到10000小时以上。某些单剂的加剂量也明显下降，如过去一般加0.05%-0.1%的破乳剂，现在只要加入0.005%就可起到较好的效果。

　　×××贸易公司位于苏州，属于我国经济发达的长三角地区。这个地区工业发达，尤其是轻工业，对工业润滑油的市场需求巨大。该地区交通基础设施完善，可以降低成本，增加盈利。

　　工业润滑油的市场需求是顾客愿意购买工业润滑油的数量，市场对工业润滑油的需求量越大，对公司越有利;工业润滑油的供给是市场上的厂商能够提供工业润滑油的数量，市场工业润滑油的供给越强，则工业润滑油的企业面临的竞争越激烈。当公司进入供不应求的行业，会更容易获取利润;而公司处于供过于求的行业，会更难获取利润。因此，×××××贸易公司能够清楚的认识自己所处行业的供求关系，以便作出更英明的战略决策。

　　随着我国市场体制改革的深入，市场流通格局、企业竞争、消费者偏好和购买行为特征都发生了巨大的变化，xx公司产品销售不畅，产品重心偏移，效益下滑，生产经营逐步艰难。所以，为了避免情况继续恶化，必须要做出一系列详细的计划，在逆境中谋发展。

　　对此，若我是xx公司的总经理，我会提出计划的核心思想：冷静思考，积极谋划，加强核心竞争力，主动适应市场需求变化。

　　目前，国市场格局出现了明显变化，买方市场已经基本形成。我国现阶段的买方市场，是计划经济体制向市场经济体制转变过程中，在经济发展总体水平不高，地区及行业发展不平衡，国际竞争国内化程度加剧，金融危机影响加深的情况下形成的买方市场。

　　首先，是需求的主导性突出。在买方市场条件下，市场供求关系发生变化，需求成为主宰市场的主要矛盾方面，它不仅决定企业生产什么，生产多少，而且决定产品价位的高低，市场半径的大小。生产制约市场的时代已经过去，需求成为整个市场的向导。

　　其次，是需求的多样性明显。在买方市场条件下，消费者对产品的需求由单一性向多元化转变，由趋同性向多样性转变，由低层次向多层次转变，不仅需求数量要得到满足，而且需求质量也要满意；不仅希望价格适中，而且希望美观实用；不仅需要实物消费，而且需要售后服务，消费者对产品更为苛求。

　　最后，是需求的选择性增强。在买方市场条件下，产品来源的渠道增多，产品供给的时效性提，产品消费的替代性增强，消费行为更加理性；买不买、买什么，买多少，都由用户自主决定，需求的选择十分突出。在买方市场条件下，市场需求复杂多变，市场机制作用更为显著，市场约束愈益强化，“优胜劣汰，适者生存”已成为现实，苏润公司的生产经营面临前所未有的严峻挑战。

　　所以，通过冷静思考后，苏润公司必须从原来计划经济体制下的“官办”机构，转型为市场经济体制下自食其力、符合市场需求的“民办”机构。

　　在买方市场条件下，企业的经营方向是企业发展战略的根本性问题。在此，只需要举一个例子就可以说清。

　　xx汽车公司的盛衰起落充分说明这一点。面对xx年代石油危机对汽车工业的沉重打击，xx汽车公司迅速改变了经营方向，由生产耗油量多的小型汽车转向生产耗油量少的小型汽车。而xx这个xx国第三大汽车公司却仍坚持原来的经营方向，结果汽车销路一蹶不振，公司存货堆积如山，财务亏损达十亿美元。在这危难之际，原xx汽车公司总经理xx到xx走马上任，他迅速改变了经营方向，主持设计制造普通型、微型和超微型等多种型号，多种价格的新产品，并集中力量发展k型车，投入市场深受宠爱。随着销路的不断扩大，xx公司迅速扭亏转盈，不但偿还了全部债务，而且很快重返与xx、xx相抗衡的行列，恢复了xx国汽车工业的“三足鼎立”局面。xx也因此成为世界闻名的传奇式企业家。

　　由此可见，我国目前正在经历着由传统计划经济向市场经济的转变，要求企业的经营方向也需随之进行改变和调整。在确定企业经营方向的基础上，企业还要考虑一定时期内的产品经营结构，要根据市场需求变化的趋势，认真分析各种产品的生命周期，决定经营品种的对象范围。

　　对于xx公司来说，以前火爆的业务现在却很难找到客户，而以前无人问津的业务现在却大为红火。这充分说明了xx公司的发展方向必须作出战略调整。

　　xx公司要重新打入市场，占据一定市场份额，就务必要提高自身品牌效应，让自己的品牌叫得响，才能重新获得更多消费者。这其中，公司的核心竞争力就是重中之重。

　　对于公司纵向各阶层来说：低层员工要有素质，能在岗位上全力以赴，做好每一个螺丝钉的角色；中层干部要会思考，能想办法改善工艺，使生产产品的每一个环节都丝丝相扣，提高效率，保质保量完成生产任务；高层领导要负责任，能把握公司前进的方向，不气馁、不高傲，带动公司的创造能力。这样，才能使企业上下贯通，融汇一气，共谋发展。

　　对于公司横向各职部门来说，要着重技术竞争力、整合竞争力、管理竞争力三大支柱。

　　xx公司经营重心的转移，就是主要体现在技术方面，技术是否过关就直接代表着企业未来是否可以发展。

　　与此同时，如何将原先成熟的优势产业与薄弱的新兴产业一起，相辅相成，共同推向市场，就是整合竞争力的爆发点。老产业尤其经久不衰的经典，新产业由其银河市场需要的卖点，将经典与卖点结合，就是xx公司在企业发展重心转移后的新的突破口。

　　如此庞大的创造力需要一个优秀的动力管理系统，这就是对苏润公司管理能力的最重要考验。能否将公司的管理竞争力作为技术竞争力、整合竞争力两点的纽带，能否使公司的管理竞争力起到协调的作用，是保证公司良好状态的关键。

　　所以，xx公司未来的核心竞争力就是：有责任，能担负管理重任，注重效率，把握时间；有素质，能提供技术支撑，注重技术，不断创新；有想法，能整合各方信息，注重合作，加强团队凝聚力。有了效率、技术、合作，就是99%的努力，抓住1%的机遇，就是成功。

　　综上，就是我对xx公司未来的发展计划，旨在使xx公司能走在市场的前面，以自身雄厚的实力，主动去应变市场的需求，乃至去引领市场。

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