洪运娱乐注册-首选地址问了一个行业前辈策划分为几个段位？他不假思索还有些愤愤的说策划分为4种：

　　1、听不懂线、听懂话将他的意思充分表现的；3、听话的同时又有自己的发挥令他眼前一亮的；4、补全他没想到的还能进一步升华的。

　　方案框架：比如市场分析（竞品、消费者、媒介等）、传播策略和传播规划、预算分配和效果预估、团队介绍和服务案例。这种框架是很标准的写法，很多客户的标书也会要求按照这样写，甚至会根据这样的版块来为技术标打分。

　　类似说明文里的论题、论点、论证、总分、分总这样的框架，这种框架存在的目的实际是为了给不了解项目的客户部分参与人员（比如电商部、采购部等）划分结构看的，同时也方便给客户人员打分用的。新手普遍存在的问题是根据框架填内容，每个版块都涉及到，每个版块都写的没有深度，变成空架子。

　　思维框架：大概所有的策划新手都会经历的路径，将AIDMA、AISAS、SWOT、4P……这样的分析模型用在方案里，这种方式其实是很初级，而且看到方案的客户也会觉得很初级。初级不是因为这些模型不对，而是这些模型是协助思考的，不是解决问题的策略。

　　广告营销本身是没有物理学数学那样的公式理论的，所以广告学的所有理论都没有推导意义，都不能作为评估量化的绝对标准。那AIDMA、AISAS、SWOT这样的东西是什么呢？他们是前人总结的思维框架，它提供了一种视角，（忍不住吐槽大部分分析框架都是流程的描述，还不完整的那种，不知道带偏了多少策划人）。教材里是因为不放这些东西就没东西可放了，但是这些真不适合放在方案里用。如有需要，你完全可以按照自己的思维习惯改造这些分析框架，并且随便编字母，比如AAAA、PPPP这样的，就是看起来高大上，用起来谁用谁知道……

　　新手策划为什么喜欢用框架？因为储备太少了。没有几百个方案的打磨，没有经历过不同客户不同项目的积累以及长时间的思考，很多新手拿到需求真的无法着手去写。这也是为什么很多初级策划其实很少被独立安排写策划案，都是先被安排协助整理方案部分版块的资料，逐渐填东西进去。

　　这个阶段的策划有没有特别厉害的？有。这大概就是框架本身的魅力吧，在行业里时间比较久的策划人总会有自己的经验和见解，他们会打磨成自己的框架并教给新手，让人耳目一新的是框架本身，不是框架的内容。

　　这里给新手策划一个建议——千万别放自己没有消化的框架和内容，除非有人拿着刀架在你脖子上。

　　总结：这个阶段新手和新手的差异就是谁了解的框架多，谁对框架理解的深，然后尽自己的所能去收集有用的信息并整理。

　　只要写过10个以上方案的新手大概都能把之前学到的框架丢掉，这个阶段基本对自己的策划内容有了一定了解，通过参照和学习成品的方案，知道了大概的全貌是什么。不过知道离会写还有很长一段距离。

　　看过很多这个阶段策划写的方案，感觉就是写了，又仿佛什么都没写。说写了，是因为确实该有的东西都有了，说没写，是因为写的东西仿佛都是你知道的，或者常识性的。

　　这个阶段的策划人基本都在模仿别人的方案，框架什么的已经不重要了，他们在别人想好的套路里填东西，其实这样的策划在很多垂直类型的营销公司已经够用了，很多媒体的内部策划团队也基本是这个段位。

　　策划这个岗位内容本身有一部分就不是创造性的，有很多客户需求本身就是模式化的，同类型的，而且解决方案也是标准化的，所以这种营销需求的策划方案本身就是套路式的，要求就是短平快的多出半定制化方案，还有很多媒介投放项目的结案都属于这个类型。

　　套路比框架会相对实用，因为套路是经过项目检验的，按照套路来的方案基本都能达到60分的水平，要求不够高的项目基本也能交付客户了。

　　写策划方案里有一个非常奇怪的现象，不论客户的职级高低，如果客户不是这个行业出身，客户反而会要求你写的简单直接一点，套路一点。我想这就是信息差的作用吧。

　　套路是有存在价值的，但陷在套路里的策划基本就到头了。我想应该不存在一种套路能适用所有的项目，更重要的是套路这个东西掌握起来其实很快，新进入行业的策划也会很快掌握，到那个时候老策划人的价值在哪里呢？

　　很多时候方案写不好，从个人经验看大多是没有理解自己写的东西，没有理解的东西自然写不好。所以到了段位三的策划人才算是真正在开始写方案了。

　　在这个段位，核心就是要理解你在写什么？要传达什么？谁在看？怎么让看的人理解？把你理解的东西写出来。

　　有二三年策划经验的策划人基本都开始有自己的一套写方案框架和习惯，但是不同人对自己写的东西理解深度是不一样的。

　　2-3年的工作经验只能支撑一个策划人在某部分的理解深度达标了，其他没涉及的部分比较薄弱，所以段位三的策划写的方案经常会有虎头蛇尾，或者逻辑破碎、逻辑残缺感。

　　其次，段位三的策划人可能接触客户不多，甚至没接触过客户，方案只是按照Brief的要求来写，这样的策划属于后段支持岗策划。后端策划人有一个普遍的通病就是写的内容偏离客户需求，对客户在Brief里写的东西理解不够完整，对客户没在brief表达的东西不知道。除此以外，如果策划没有实际带过项目，实际执行过项目，经历完整的项目流程，策划人的方案通常细节部分也比较浅显，无法落地。

　　所以逻辑后端的策划人写的策划方案通常在客户看来是比较缺失偏题的，不落地的，方案虽然有逻辑，但是只限制在自己的逻辑里，外人不一定理解方案的逻辑。

　　到了段位三这个层次，就涉及了策划的职责问题，策划只应该完成策划的工作吗？策划是不是应该对自己所写的东西如何落地有充分的了解呢？是不是应该对为方案买单的客户足够了解呢？

　　在我的认知里，如果没有接触过客户，没有向客户真正提过案，没有正在参与过项目落地执行的策划是不可能写好一个策划案的。说白了，一个没有经验的人是不可能有策略的，也不可能写好策划方案的，诸葛亮没打过仗就当军师这个是小说里的故事。

　　据说广告公司80%的高管都是销售/AE出身，因为销售/AE直接对接客户，更会揣摩客户需求。

　　这个阶段由于经验和参与项目的变多，策划人终于完成了“这个方案怎么写”到“这个需求怎么解”的转变。

　　跳出方案思考需求，是这个段位的第一步。读懂需求是第二步。尝试提供解决方案是第三步。

　　“跳出方案思考需求“：需求的思考可以从4个方面入手：重点需求、需求之外的需求、人的需求、基于结果的需求。

　　其实需求通过与客户的沟通通常能摸清八九不离十，但很多客户需求很难解决，或者只能解决一部分，策划的目的就是基于自身的经验和代理公司的资源去匹配客户的需求，去尝试解决。

　　这里就诞生了广告策划行业的一个分支，一种专门解决人的需求的策划，很多项目的实施或许策略是对的，但是时机、基础、协作不对，所以明知项目结果不好，但是大家还是会推动落地，这个时候策划的任务就是帮助客户“向上汇报”。

　　在很多大的集团品牌公司，解决内部问题，解决人的问题的需求难度比解决外部问题更高，很多显而易见的策略和答案从策划人角度是逻辑通顺的，但是在客户角度根本无法落地。因为有多方的利益要分配、责任要分配、面子要分配，顾及太多，就会变得“平“。

　　所以，策划的第五层是策划生意。没有一家代理公司不是为了盈利而服务客户的，怎么既能解决客户需求，也能解决自身需求？

　　怎么策划生意？策划生意就是对行业现状、对自身能力和项目落地有充分的前后端承接方案，能充分确保项目的完整闭环，能够对客户需求从营销敏感性提升到生意敏感性上来。

　　如果单从营销角度去思考解决方案，或许解决路径是很多的，但是不同路径广告代理公司的执行难度和项目利润不一样，不同代理公司会选择更偏向自身优势的方案去解决问题。

　　合格的策划一边解决客户的需求，一边计算怎么客户才会更容易买单，一边计算自己的执行成本和利润。

　　跳出方案看项目，主导项目是这个阶段策划主要思考的事情。一般能够意识到这一层并且有足够经验的策划，基本上都到了4A公司的经理岗。

　　这个阶段的策划也会从被动解决客户需求，到主动发起项目，激发客户需求转变。达到结算五的策划才算真正的登堂入室。

　　几十万的项目你能策划，几百的项目呢？几千万的项目呢？几亿的项目呢？几十亿的项目呢？

　　不是因为这些4A公司策略或者创意线A公司的体系化更有保障，客户知道4A公司能接多大的项目。

　　一个没有做过2亿预算项目的代理公司，客户也不会将2亿预算交给这家代理公司的。

　　一个点子是不值几亿的，只有体系才值。这也是为什么名校毕业生相对有优势的原因，或许名校生能力并不突出，但学校培养的那种体系思维是潜移默化的，会比普通人看起来更可靠一些。

　　当然这个层次的策划也是有缺点的，就是体系之下关键部分的模糊。因为一但方案写的体系化，那么对策划的整合能力，多方位的专业能力，比稿的投入精力，数据的获取能力要求更高。而且这样的策划方案，基本上都要二三百页，写起来都要花很长时间，投入的团队也多，基本上一个几亿的项目需要十几个人组成专项团队才能完成。

　　完美的体系方案是很难做到的，所以肯定有一部分没有足够经验没有数据，写的相对浅显。怎么去平衡现实状况去集中精力解决关键问题是重中之重。

　　再复杂的策略一页word也能说明白，那为什么代理公司要把方案写到200多页？这就是在展现体系化，能上能下，能直切主题，也能构建体系。

　　1页word虽然能说明白事情，但更适合给董事长直接提报，如果是正规招标，涉及的客户部门多了，每个部门每个人关注的点不一样，自然需要全方位体系化的展现方案的全部。

　　所以，如果策划参与到比较大规模的竞标项目，体系是这个阶段的策划必须掌握的。

　　基本在行业里工作了十年以上左右的策划都具备点穴的功力，能够和客户同频沟通，迅速捕捉和点明需求厉害。剩下的就是点穴大师是否愿意去解题。

　　圈子里有几个比较知名的营销大师，每个营销大师都有自己的流派方法，“超级符号”、“冲突”、“品类”、“定位”、“增长曲线”……这些听起来不明觉厉的流派都在以自己的方式去解决问题，基本到里这个段位，不是代理找客户，而是客户主动找来咨询。

　　不管是段位一还是段位八，多少都有些偏颇，真正能平衡多方利益，真正能实际解决营销问题的策划还是很稀缺的，至少我还未见过。

　　咱们说的4A广告公司一般就说的是那些大型的广告公司，他们为客户提供广告策划和制作服务，工作流程都很严谨的，而且都是一环套一环的。

　　4A广告公司首先要和客户进行沟通，了解客户的产品、服务、市场状况、目标人群、预算等信息。这些信息将帮助公司确定广告策略和创意。

　　4A广告公司还需要进行市场调研来了解目标人群、竞争对手、消费趋势等信息。这些信息将帮助公司确定广告目标和策略。

　　根据客户需求和市场研究的结果，4A广告公司制定广告策略和计划。策略可能包括目标、消息、目标受众、媒体策略等。

　　根据广告策略和计划，4A广告公司开发创意，创意可能包括广告语、广告形式、广告样式等。广告公司将会有一个专业的创意团队负责这部分工作。

　　根据客户的要求和法律法规，4A广告公司将广告进行审核和修订，以确保广告符合要求并且能够有效地传达信息。

　　广告公司将会负责投放广告，并跟踪广告效果。这可能包括安排媒体投放、跟踪广告曝光和点击量、收集反馈等。

　　4A广告公司将会评估广告的效果，并与客户共享报告。这可能包括销售数据、网站流量数据、客户反馈等。根据效果评估结果，公司可以调整广告策略，提高广告效果。

　　在执行和跟踪阶段中，4A广告公司还会使用一些工具和技术来帮助更好地管理广告投放和评估效果，包括：

　　广告管理平台：这些平台可以帮助公司管理广告投放，跟踪效果，并优化广告策略。

　　数据分析工具：这些工具可以帮助公司分析网站流量数据，了解目标受众行为，并优化网站体验。

　　A/B测试：通过在不同广告版本之间进行对比，A/B测试可以帮助公司了解哪个广告版本更有效。

　　4A广告公司也可能会与其他专业公司合作来完成项目，比如摄影公司、影视公司等。这些公司可以提供专业技能和设备来帮助完成广告制作。

　　总之，4A广告公司通过专业知识、经验和创造力来为客户提供广告策划和制作服务，帮助客户实现商业目标，同时还有一定的科学管理工具来支持策划和执行。

　　各个步骤之间会有很多细节，并且流程也可能根据客户需求和项目特点进行调整，更多可以关注何策网，了解更多4A广告公司营销案例。

　　前4A老阿康，现互联网广告策划的资深小敦前来报道。从两个角度来来拆解一下题目：「4A广告公司」、「策划」、「如何工作」，大白线A和其他广告公司有什么不同，策划这个岗位职责究竟是如何展开工作的。

　　首先来说说4A广告公司，随着移动互联网在中国的蓬勃发展，social & digital广告在中国迅速崛起。老牌4A广告公司也开始通过业务拓展、资源整合的形式完成内部团队架构的持续升级，从品牌高屋建瓴的大创意大策略，往社交媒体、数字营销方向发展。其中策划一职，需要具备的能力也越来越多。传统4A广告公司，狭隘来讲，策划做的就是推导出核心Big idea前那一part的工作，包括品牌洞察、产品洞察、人群洞察、竞品分析、核心策略提出等，再通过组合应用各种营销模型工具，搭建出一个完整的方案。

　　策划的核心价值凸显在比稿阶段，策划需要提出能够超越客户认知层面的东西，核心体现在「一个能解决客户生意层面的策略/方案」+「一次精彩的卖稿表演」。具体展开来看的话，需要能够提供行业新玩法的视角，提供竞品生意模式的新思路，提出本品可落地的解决方案，通过策略推导和串联大创意、传播资源、内容执行、效果达成等。

　　但同时策划只停留在比稿阶段，为大策略大方向负责的话，大概率也可能会被市场淘汰。站在阿康角度，策划在项目的执行筹备期，依旧是可以参与进来的，这是策划的一条辅助任务。从数据层面，了解各项资源投资组合配比，如何最大化地放大效果，作用于下一次的方案撰写中；从创意内容层面，了解互联网广告日新月异的迭代中，如何更快更准地直戳消费者痛点，有网感备受消费者喜欢的内容是什么。

　　——硬实力：市场分析、竞品分析、人群分析、媒介策略、创意策略、全案思维。

　　当你不知道什么从什么方向着手写一份方案的时候，可以先从最基础的板块做起。

　　持续训练自己的基本功，提升自己的硬实力，写着写着你就会发现各个板块的底层逻辑都是一样的，解决是WHAT（是什么）、WHY（为什么）、HOW（怎么做）的问题。

　　——软实力：洞察人心的能力、精彩文案的提炼能力、素材的搜索&呈现能力、PPT编排的逻辑&审美能力

　　——高阶实力：洞察项目核心诉求，根本还是要通过方案平衡多方需求，既能解决客户的营销问题，又能平衡公司的收益问题。

　　一份好的方案和提案，对于客户自己来说，不同部门关注的核心利益点是不同的。引用上一条回答中的话：“再复杂的策略一页也能说明白，为什么要把方案写到200页？”一个好的策划，在呈现方案的过程中，可以全方位体系化地展现每个人、每个立场所关心的核心问题，能粗能细，让每个人都能心服口服。例如市场部关心策略，运营部关心创意，销售部关心转化，采购关心报价等等。

　　以上，是基于一个策划的基础素养，给予的洞察。如何写一份好的方案，每个人都可以在一次次方案打磨中沉淀自己的技能和技巧。搭框架也好，方案的视觉风格也好，最重要的是能从宏观上把握方案的本质，也能在微观中找到细节的创新。

　　吴俊：4A广告公司流程及岗位设置【业务类】这篇文章也许对您有帮助，供参考，策划往往会在设计之前的工序。设计是将 策划确定的定位、传播策略、调性、沟通point 用可视化的创意具像化出来

　　如果真是ART出身的线A公司的策划可能需要下一番功夫了，完全不太相同的两个岗位。