人民网报道找广：拥抱数字经济助力千亿户外广告产业转型升级！：近年来，数字经济凭借其速度快、覆盖广、影响深的优势，已然成为高质量发展“新引擎”。在“万物互联”的数字时代，无论是楼宇电视、地铁广告、高铁电视还是机场大屏......数字媒体无处不在，户外广告位更是成为品牌与消费者直接交互的第一触点和重要端口，根据中国广告协会和中国户外广告网的统计数据：2023年中国户外广告市场同比增长约11.01%，随着线下各种广告位设备不断以旧换新、更新升级成超高清LED屏等数字化智能终端，预计到2030年，户外广告产业将有望争取1.2万亿年营收规模，成为音视频产业最大的应用场景之一。

　　面对这个不断增长的市场，如何提供海量用户亟需的强大网络服务，解决线下媒体广告位交易过程中信息不对称的问题？这家产业互联网平台创业公司——湖南找广科技有限公司（以下简称“找广”）当起了采购方和供应商的“红娘”。

　　近日，人民网专访找广CEO欧阳宇，探寻其是如何链接全球线下户外广告位，推出符合行业需求的互联网产品，从而形成产业链闭环来深度服务全行业的。

　　人民网：找广作为一家服务于户外广告行业的交易平台，其核心业务是什么？在数字户外媒体产业链中的角色和价值体现在哪些方面？

　　找广CEO欧阳宇：作为一家数字户外媒体产业互联网交易平台，我们致力于用AI等科技手段解决广告位领域买卖交易问题，目前总服务用户数超过40万，2023年10月被中国广告协会认证为全国户外广告“行业互联网用户最多”的平台，也是湖南省电子信息协会产业互联网分会创始单位和湖南省音视频产业首批重点企业。

　　在整个数字媒体产业链中，我们主要通过产品服务、数据技术、生态规则和资源为用户和客户赋能。原来行业供求双方普遍要经过四五重中介才能完成交易，找广所提供的信息撮合服务无中介，不赚取任何佣金差价，通过建立一个公平公正透明服务机制，从而让供需双方在这个平台上面高效地完成直聊对接。公司从供求信息撮合这个单点切入开始创业，目前实现了中国每3个户外广告人就有1个是找广旗下产品用户。找广现已和国内众多头部媒体供应端公司如分众传媒等签约，拟共同赋能B端广告渠道公星辉平台司，推广面向小B小C等长尾客户的新零售S2B2C交易平台，在线销售“标准化+小金额”的广告位时间，进一步解决中小客户现有交易中间环节多、成本高的问题。找广将持续通过在线交易和数字化供应链来赋能户外广告位行业，未来争取打造出中国的“拉马尔户外广告（NASDAQ:LAMR，最新市值122亿美金）”。

　　人民网：您能分享一下找广是如何在短时间内积累超过 40 万行业用户，成为全国户外广告行业互联网用户最多的平台吗？这其中的关键因素有哪些？

　　欧阳宇：我们用了近7年的时间，通过给行业提供信息撮合服务，搭建出了一个全国相对比较大的户外广告位在线数据库，让行业内头部的每个广告位参数都实现了在线化、可溯源，这一定程度上提高了在线交易的安全性，同时我们还在不断地挖掘行业的数据，提高行业交易双方的彼此可信任度。目前平台可记录的对应用户行为数据已超过六百多万条。

　　能在短时间内积累这么多用户和数据，我们总结下来就是“海陆空”的办法，“海”即平台基于自身搭建的数据库，推出了一些能免费服务于行业的查询类互联网小工具，为后期用户积累打下了基础；“陆”即开展一系列线下活动，如沙龙、行业大会等，通过自有IP沙龙宣讲和展会交流活动来提升用户粘性；“空”即基于平台多年实践经验积累，发布有价值的行业文章及研究报告，从而将供应商等都聚集起来。平台上的供应商越多，采购商也就越多，持续形成良性飞轮循环效应。

　　人民网：找广是如何用科技手段来赋能广告领域的买卖交易问题，推动整个户外广告行业的数字化进程的？

　　欧阳宇：每个城市新店开业、企业活动节庆、粉丝应援传播、个人生日结婚等重要节点庆祝需要进行各种户外广告投放，中国这块市场目前每年有约50亿元。我们注意到用户采购这些广告位，都会去找身边熟人开的中小广告或策划公司，最终超9成这类采购会由中小广告公司作出。找广将为这些中小广告公司提供商品弹药，给他们提供“标准化+小金额”的广告位时间产品，比如全国电梯内外的广告位、全球各大城市的LED大屏广告位等。

　　找广的本质是B2B生意，一端连接商品供应链，一端连接下沉市场的中小广告公司。作用是联通上下游，提供数字化工具符合户外广告行业特性，通过S2B2C方式进行产业重构。我们将上游供应、中间流通、下游销售的信息流、资金流、业务流、贸易流，整合形成数据资产，让上游如分众传媒这样的媒体供应商的渠道更加扁平，也为下游中小广告公司提供帮买促卖服务。例如，帮助中小广告公司梳理老客户信息，创办社群，再运用秒杀、砍价、拼团等营销活动，活跃其新老客户，扩大企业客户群体。找广即将推出的S2B2C系统，集合了在线签约、收银、支付、微商城、社群营销等广告公司经营管理功能。一家普通的中小广告公司，可以转身一变，升级为“线下企业+线上网店+直播社群”，一企三开。

　　全球广告行业被誉为AI最大的应用场景。我们也在全面的拥抱AI，当前由于我们的数据库非常庞大，单凭人工去搜索分析中国的数百万个户外广告是比较困难的，因此我们利用AI技术对平台上每个广告位已有数据进行有效分析，通过挑选一些成熟的大模型公司进行合作，让AI帮助大家做决策的时候更加简单，比如说哪个广告位及时间段更适合品牌的需求；其次，当户外广告投放成功后，我们研发的AI工具会自动获取一些相关数据，比如哪些人看了这些广告，看了之后有无在电商平台上下单购买，AI都会对接和分析，为下次精准投放提供依据。

　　欧阳宇：在英国，数字户外广告媒体2022年度营收同比增速为30.4%，全球户外媒体营收增速已经连续3年超过移动互联网媒体，面对这个数字化程度正在飞速发展的庞大赛道，找广在创业之初就将目光先专注于行业供应端用户上，我们认为只有把行业供应端的用户数量做到最大，才有可能和全球大厂协同，平台打通，共享发展。经过几年的沉淀，目前找广平台的行业用户量已经达到全国第一的地位。

　　接下来，我们将根据行业的特点，通过平台上的交易贸易驱动，研发出更多行业基于AI的PAAS平台和SaaS工具，促进整个行业供应链的数字化，推动行业的销售业务、创意业务、结算业务、金融业务、产品流通业务的数智化集聚到平台上，让行业供求两端的交易更加地合规化和高效化，促进数字媒体产业健康稳步发展。

　　找广作为由深圳返湘创业的企业，也坚定地立足湖南，助力长沙打造全球媒体艺术之都，成为音视频媒体技术研发中心和全球广告位交易中心。找广之前完成了两轮共计千万级的融资，由北京布局领投，北京启迪之星、深圳创展谷等跟投。目前正在开始新一轮PreA+轮融资，希望这一轮能得到本土资本的关注和支持，一起成就出一家改变数字媒体产业、未来在中国创业板或者美国纳斯达克上市的大型产业互联网平台企业。