1、内容凌乱：虽然商业计划书并没有明确的框架要求，但在写作过程中也要按照一定的行文逻辑来开展，切忌东拼西凑，内容凌乱。

　　2、没有市场分析：项目产品/服务市场分析是判断项目是否切实可投的最重要的依据。如果一份商业计划书中缺少对项目产品/服务市场现状及未来发展潜力的分析，投资人对项目投资可行性的判断就无从谈起。

　　3、缺少发展战略规划：商业计划书不能仅仅只是项目公司短期的发展规划，更为重要的是要为投资人描绘未来的发展蓝图，并给出相应的落实措施。如果一份商业计划书缺少对项目未来发展的规划，那么这样的商业计划书很难吸引投资者和合作伙伴。

　　4、缺少特色：商业计划书的核心在于对项目特色及投资亮点的描述和分析。如果一份商业计划书对项目特色和投资亮点缺少描述和分析，则这样的商业计划书很难对投资者产生吸引力。

　　5、包装痕迹太过明显：一份合格的商业计划书必须建立在客观的分析基础上，如果过分夸大和包装，不仅不能赢得投资人的信任，而且最终也会坑害项目投资人自己。

　　6、商业模式不清晰：商业模式是项目的关键所在，如果一份商业计划书没能够清晰明了的将项目商业模式阐述清楚，那么这样的商业计划书算不上合格的商业计划书，更谈不上能够融到资金。

　　7、财务测算模型过于乐观：财务测算是在一定的假设条件前提下对未来收益、成本、税费及利润的测算过程，如果假设条件太过乐观，则可能会导致现实情况与预测情况出现较大偏差的风险，进而会误导投资人的决策。

　　8、风险分析流于表面：不同的项目，其所面临的风险也不尽相同，如果对风险的分析流于表面，或者仅仅只是泛泛而谈，而不结合项目特点进行分析，则这样的分析将毫无意义。

　　1、商业计划书很难快速打动投资人：投资人关于项目的投资决策往往取决于项目的摘要部分，如果这部分不能打动投资人，则投资者就会对项目缺乏兴趣。

　　中研普华提供的解决方案：在商业计划书的摘要部分着重强调项目的投资亮点和预期收益，以利益吸引具有逐利本性的投资者。

　　2、项目商业模式不清晰：对于投资者而言，只有清晰明了的商业模式才能对其形成吸引力，但现实是很多项目发起人只是一味地强调技术和市场，而忽略了项目商业模式的设计，或是无法简明扼要地将项目商业模式讲述清楚。

　　中研普华提供的解决方案：通过对项目进行分解，明确项目产品/服务所对应的目标群体【论述市场中的商机，说明“钱”在哪里】以及项目产品/服务能解决目标群体的痛点和问题【论述消费者的消费需求】。

　　3、项目商业逻辑设计不严谨：商业逻辑是针对市场中的商机，通过为市场提供产品/服务，将商业机会变现。但大多数商业计划书撰写者在项目商业逻辑设计时生搬硬套，结果不伦不类，对投资者毫无吸引力。

　　中研普华提供的解决方案：中研普华针对项目进行详细的梳理，帮助投资人看清市场中的商机、了解项目发起人的产品/服务、讲述清楚商机变现的过程。

　　4、项目盈利模式设计不合理：盈利模式是项目产品/服务变现的渠道，事关投资人投资能否收回，是投资人最为关注的关键所在。国内有些咨询机构在对项目盈利模式进行设计时，往往只是简单的论述，而缺少相关的落实和保障机制。

　　中研普华提供的解决方案：中研普华会针对项目产品/服务自身的特点，结合其已设定的商业模式，同时借鉴同行业现有的盈利模式，为其进行盈利模式的设计。

　　5、找不到合适的投资人：对于项目融资需求方而言，如何在最短时间内找到最适合的投资人是其不得不面临的问题。但由于信息获取渠道的限制，大部分资金需求方难以寻找到合适的投资人。

　　中研普华提供的解决方案：中研普华可针对融资方的需求，通过集团积累的客户资源，筛选出合适的投资人并推荐给融资方，最终促成投融资双方合作的达成。

　　6、担心自己的项目创意被窃取：对于项目融资需求方而言，其要想获得投资人的投资，就要向投资人详细地说明项目的商业价值和商业逻辑。如果双方之间的合作最终未能达成，则融资需求方的商业创意就会因此泄露。

　　中研普华提供的解决方案：在不同的发展阶段提供内容详尽程度不同的商业计划书版本，并配合融资方向投资人进行项目推介。

　　附录部分：该部分则是对项目公司相关资质荣誉、已签订的订购合同、已获得的相关投资批文等证明文件的备注，以此增加项目的可投性。

　　第一章：项目总论。项目总论是是对整个计划书的高度概括，也是最先映入投资者眼帘的内容，该部分内容的优良，直接决定了投资者对整个项目的判断。在某种程度上，没有好的摘要，就没有后续的投资。中研普华关于项目总论的撰写，涉及的内容主要包括：项目名称、项目投资主体、项目建设性质（新建/扩建）、项目建设规模、项目投资规模及投资资金筹措、项目主要财务指标提要。

　　第二章：项目星辉招商客服概述。主要是拟建项目的详细说明，包括但不限于项目规划背景（PEST）、项目规划意义（宏观、中观、微观），项目产品/服务介绍，项目SWOT分析，项目投资亮点及项目投资价值。

　　第三章：项目公司。主要是对项目发起人（承办方）开展项目的资质、资源、优势等进行论述。该部分将着重论述项目公司的情况，主要包括：项目公司开展项目的技术条件、成本条件、建设及运营经验、建设及运营资质、项目公司发起项目可对接的资源/渠道。

　　第四章：市场分析。主要是对拟建项目产品/服务市场的分析，主要是项目产品/服务市场现状、市场供需情况、市场存在问题、市场消费痛点、市场竞争情况、市场发展趋势及市场发展潜力等。

　　第五章：项目建设条件分析。主要是对项目拟建地建设条件进行调研和评估，包括两个部分：自然条件（水文、气候、自然环境、能源及资源情况等）和社会条件（人口、交通、市场、原材料、劳动力成本、当地特有的资源等）。如果项目设计到土木工程建设，该部分还会对项目进行空间功能布局分布进行规划。同时该部分还包含项目劳动人员的定员和建设工期的规划等。

　　第六章：项目商业模式及盈利模式分析。项目的商业模式解决的“钱在哪里”的问题，即项目通过提供何种产品/服务解决市场中存在的痛点或未被满足的需求，进而体现项目商业价值的过程；项目的盈利模式解决的则是“怎样赚钱”的问题，即通过什么样的渠道将项目产品/服务提供给目标群体和通过什么样的收费方式和标准将项目产品/服务变现，进而实现项目投资资金的回收。

　　第七章：项目产品/服务市场推广。该部分会结合项目产品/服务自身特点及目标群体的消费渠道偏好、消费场景偏好等情况，为项目制定产品/服务定制营销推广方案。

　　第八章：项目投融资方案。该部分会根据项目投资建设内容、规模及标准，测算项目总体投资规模（静态投资和动态投资）；接着根据项目公司自有资金情况评估项目需融资的规模；然后在根据项目公司投资步骤及建设规划，测算每一阶段资金需求规模及资金使用特点（主要是资金的流动性特点），同时结合项目未来发展前景，为项目方提供融资成本最低、融资结构最优的融资方案。并在项目获得相应投资回报后，为项目设计退出损失最小化、退出速度最快的资金退出方式。

　　第九章：项目财务测算。该部分是整个商业计划书的核心部分，也是投资者最为关注的部分。该部分会根据项目产品/服务对应的盈利模式分别测算项目所包含的业态的收入，并根据行业及当地实际物价变动情况，预测项目在一段运营期限内的总体收入；根据项目所涉及的业态，可供参考的同类项目来测算项目的运营成本（人员薪酬及福利、原材料费用、用能费用、营销推广费用、管理费用、折旧摊销费用、设备维护及维修费用、其它费用等）；根据项目所应缴纳的相关税费科目、税基及其适用的税率计算项目所应缴纳的税费；最后根据项目收入、成本、税费计算得出项目运营期的利润情况。

　　第十章：项目效益评估。该部分主要论述项目建设及实施可能产生的社会效益和财务效益。就社会效益而言，主要是从项目对当地的税收贡献、产业结构调整及带动作用、增加就业、自然环境改善、城市新名片等方面进行论述（有助于项目申请当地政府相关优惠政策及专项扶持资金）；就财务效益而言，则主要是论述项目投资回收年限、项目投资回报率、项目财务净现值、项目内部财务收益率及对项目进行的敏感性分析等。

　　第十一章：项目风险衡量及防范。项目的风险是项目收益的对立面，通过分析项目可能会存在的风险因素，并结合项目建设及运营的特点，对风险的影响力进行综合评定，并结合项目公司能力及资源为其制定相应的风险防范措施。

　　第十二章：项目发展规划。该部分是对项目未来发展的展望，对于投资者而言，投资项目投资的是未来的发展前景和潜力。通过商业计划书向投资人描绘项目未来发展的蓝图，并根据项目发展特点制定阶段性的目标和落实措施，让整个项目计划更加丰满，以此增加项目融资成功的概率。

　　中研普华商业计划书框架模板如下（以生产型项目为例）：点击查看商业计划书框架模板详情中研普华关于商业计划书撰写的服务内容主要包括

　　制作商业计划书PPT、项目商业逻辑论证、创业项目亮点提炼和商业模式优化设计等四类。

　　估值是企业交易的基础，在项目不同发展阶段须与结合资本市场做出合理估值，才能保证融资可持续性。中研普华关于项目估值的服务主要包含

　　项目估值分析、项目融资方案设计、项目财务测算、财务投资风险规避建议及上市规划咨询。三、股权设计服务股权融资很大程度决定初创企业生死，公司融资前对赌、股权回购等问题，股权激励机制等

　　主要包含股权出让方式设计、股权出让比例设计、股权激励方案、股权退出方案等。股权

　　专业导师线下辅导、融资宣讲点评、1对1模拟路演、投资人环境实战演习等。五、投融资对接及撮合服务中研普华自建的投融资平台可以将项目发起方的项目

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　　为项目产品/服务创造足够的话题和曝光度，获得市场对其认可，也可提升项目融资成功的概率。

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　　在客户方确定合作意向后，安排与客户方进行面谈，就项目的详细情况进行深入沟通，并出具商业计划书写作框架。

　　双方在确定商业计划书框架后，通过合作协议的签订约定商业计划书撰写要求、保密要求、提交时间和相关服务费用等内容。

　　在客户方支付预付款后，我司安排人员启动项目，项目团队的组建、项目人员的分工。

　　在商业计划书撰写过程中，会与客户方保持实时的联系，及时汇报商业计划书制作情况，持续交换意见，实现资料共享和互补。

　　项目团队在后期会对项目进行追踪和回访，了解项目的建设情况，并可针对建设过程中出现的实际情况对原有商业计划书进行修订。

　　将修改补充完毕后的商业计划书提交客户审核验收，验收通过后，我司安排印刷、寄送。

　　在接到客户修改意见当日，安排相关人员针对客户的修改补充要求，对相关内容进行修订和补充。

　　客户方安排人员对所提交的商业计划书初稿进行审核，并提出修改完善意见或是内容补充要求。

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