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　　农业科技画册设计原则就是需要紧紧切合实际 三、充分研究消费者对产品的价值追求

　　应该从哪些属性中提取出产品的独特个性形象。除了考虑竞争对手已经或将要品牌设计定位的产品的属性外，产品定位中。还应该充分研究目标消费者在购买产

　　品时最关注的属性。消费者心理学研究标明，与消费者当前需求密切相关的信息最能吸引消费者的注意力，留下深刻的印象，发生兴趣。

　　自然不会吸引消费者的兴趣，产品的定位点与消费者购买产品时看重的属性点不一致。也肯定不会导致消费者的购买行为。因此，产品定位中，从产品的多个属性中提取定位点时，需要考虑目标消费者最关心的属性是什么。

　　并不意味着可以确定定位点，通过差异化消除了可以定位的产品属性之后。还需要针对目标消费者的需求。也就是说，差异化消除后保留的产品属性不一定是目标消费者在购买产品时感兴趣或关心的属性。因此，此时有必要对目标消费者在购买产品时所关注的价值进行分析和研究，进而剔除那些不能满足消费者需求、消费者不太关注的产品属性。

　　则需要根据企业的技术能力、企业历史、资源优势、企业核心竞争力等因素进行优化选择。如果过滤后没有可选的产品属性，需要明确的如果经过上述筛选后仍有多种产品属性可供选择。则需要重新进行产品属性挖掘和属性排列分析。

　　确定了产品的定位点，经过以上的定位分析和决策。但这并不意味着定位工作已经完成。产品定位胜利的最高境界应该是当消费者看到或想到某一品牌的产品时，可以立即联想到该品牌产品的一些独特的个性特征，反之，当消费者想到某一个性特征的产品时，星辉注册=登录首页，还可以立即与特定品牌联系起来。

　　只提出了一个定位命题或定位，上述工作已经完成。但已经形成了产品定位的基本概念。产品的个性形象还停留在企业自身的头脑中，目标消费者并不了解产品的个性。因此，定位工作的另一个关键要素是要大力定位宣传传达。

　　将由定位所决定的产品独特个性形象的具体符号（品牌）和定位的内涵告诉目标消费者，只有通过宣传传达工作。让他解和熟悉，消费者才干对产品的独特个性有深刻的印象而目标消费者可以在熟悉和喜爱产品的基础上形成一个品牌独特的个性形象。偏好，这种品牌偏好会导致消费者在购买品牌商品时发生有利于提升其购买产品定位的联想。

　　解竞争对手产品的明确定位，挖掘产品自身的独特性。研究消费者对产品的价值追求，加强定位的宣传和沟通，也是产品定位的核心内容。此外，市场细分和目标消费者是产品定位的前提。定位决策过程中，还应充分考虑企业自身的实际情况，运用SWOT分析方法，明确其利弊、市场机会和存在威胁，然后运用合理的定位战略，防止对产品定位的误解，保证产品定位的胜利。

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